Como vender no Instagram: 12 dicas para impulsionar as vendas

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos, o Instagram possui uma das plataformas de vendas mais valiosas do mundo. Entenda como sua empresa pode utilizar a rede social para crescer mais.

Vender nas redes sociais se tornou um recurso quase obrigatório para empresas que buscam uma forte presença digital.

Com isso, as plataformas dessas redes passaram por grandes mudanças, se adequando ao interesse cada vez maior do usuário por fazer compras dentro desses aplicativos.

O Instagram, em especial, virou uma verdadeira vitrine para as marcas, unindo o relacionamento com o usuário à possibilidade de vender para eles.

Por isso, saber como fazer negócios no Instagram é fundamental para as empresas. Afinal, a atuação das marcas nesse ambiente passou ser mais que apenas publicidade.

Pensando nisso, preparamos um conteúdo com 12 dicas para alavancar suas vendas no Instagram. Continue a leitura e melhore seus resultados na rede social!

Qual a importância de saber como vender no Instagram?

O Brasil é o país com o maior número de usuários do Instagram. De acordo com pesquisa da Hootsuite, sistema de gestão de mídias sociais, são mais de 122 milhões de usuários da rede no país.

Confira outros dados importantes sobre o Instagram:

73% das pessoas passaram a utilizar mais a rede social na pandemia;
86 % dos usuários seguem ao menos uma empresa no Instagram;
85% das pessoas já utilizaram o Instagram para pesquisar sobre alguma empresa ou produto.

Essas estatísticas mostram que o Instagram está em alta. Com boa parte dos seus usuários utilizando o aplicativo para fazer compras ou se educar sobre produtos e empresas do seu interesse.

Sendo assim, as pessoas querem comprar no Instagram e é seu papel se fazer presente para tirar proveito disso.

Dicas de como vender mais no Instagram

Agora que você já sabe a importância de vender no Instagram, vamos às 12 dicas que preparamos para otimizar seus anúncios e aumentar o seu lucro na plataforma:

1 – Conheça seu público

De nada adianta gastar tempo e dinheiro tentando vender para as pessoas erradas. Portanto, se esforce para conhecer o seu público o quanto puder.

Dessa forma, fica mais fácil criar um perfil de consumo dos usuários e entender o seu tipo de cliente, suas preferências, seus gostos e desgostos.

2 – Faça uma conta comercial

É indispensável criar uma conta comercial no Instagram – também chamada de business account.

Assim, é possível ter acesso a dados importantes sobre o desempenho da empresa na rede.

Contas comerciais têm recursos exclusivos como o Instagram Shopping e disponibiliza relatórios detalhados sobre o engajamento da conta.

Com isso a empresa é capaz de mensurar diversas estatísticas da audiência, como idade, profissão, localização e períodos de maior acesso.

Além disso, o Instagram Business permite a criação de anúncios (mídia paga) para aumentar o alcance dos seus produtos e publicações.

3 – Use o Instagram Shopping

O Instagram Shopping é uma ferramenta utilizada por lojistas para anunciar produtos na rede social.

O anúncio de produtos é feito gratuitamente e eles funcionam como uma vitrine virtual do negócio.

Portanto, é importante caprichar nas imagens e oferecer descrições chamativas para estimular o interesse dos usuários.

4 – Desenvolva um perfil atrativo

Apresente seu negócio de maneira tão atrativa quanto seus produtos. Crie uma bio completa, com dados relevantes como seu site e contatos.

De preferência, utilize uma ferramenta para aglomerar seus principais links em um só e apresente o endereço nesse espaço.

Dessa forma, basta o usuário dar uma breve olhada no perfil para saber o que a empresa comercializa e em que ramo ela atua.

Assim, ele identifica as melhores oportunidades de compra com mais facilidade.

5 – Crie conteúdo relevante e de qualidade

As redes sociais estão entre os canais mais utilizados pelos consumidores na hora de pesquisar sobre produtos e serviços.

Pensando nisso, crie materiais interessantes sobre o seu negócio, destacando os pontos positivos das soluções e maneiras de utilizá-las.

Outros tipos de conteúdo também podem ser vantajosos, como bastidores, curiosidades e posts sazonais, comemorando datas relevantes para a sua empresa e nicho de mercado.

6 – Utilize gatilhos mentais

Os gatilhos mentais podem ser usados para chamar a atenção dos consumidores e melhorar as vendas.

Para saber como vender no Instagram com eficiência é preciso ter uma noção de como esses estímulos funcionam e como os utilizar.

Vale dizer que o gatilho mais recorrente em estratégias de vendas nas redes sociais é o de escassez.

Por exemplo: ao criar uma promoção é publicado um story no Instagram dizendo que faltam apenas 24h para o preço do seu produto voltar ao normal.

Essa prática gera senso de urgência no consumidor, que não quer perder a oportunidade de compra.

7 – Mostre seus produtos da forma correta

Crie uma boa descrição para o produto, isso somado a uma imagem de qualidade e atrativa aumenta a chance do cliente de se interessar.

Além disso, tenha o mesmo cuidado com o que é publicado no feed e nos stories.

Se preciso, contrate um fotógrafo para registrar tudo isso e gerar mais valor para o perfil.

8 – Estimule o engajamento dos seus seguidores

Interagir com o público é uma das razões mais importantes para marcar presença nas redes sociais.

Portanto, busque responder todas as perguntas e mensagens que puder, desde que não sejam spam ou conteúdos desrespeitosos.

Além disso, crie caixas de perguntas, enquetes e outros recursos dos Stories para estimular o engajamento de maneira constante.

Essa é uma excelente maneira de criar relacionamentos sólidos com a audiência, o que acaba resultando em vendas.

9 – Faça parcerias com criadores

Não existe segredo quando falamos em Marketing de Influência: faça parcerias com influenciadores relevantes para o universo da sua empresa.

Ao fazer isso, a marca vai além de gerar autoridade já que essa estratégia trabalha a prova social e atrai novos clientes.

Busque por criadores do seu segmento ou que tenham autoridade em um tópico importante.

Mesmo que eles não tenham uma grande quantidade de seguidores, essas parcerias podem ser bastante valiosas.

10 – Use os recursos da plataforma

Há algum tempo os Stories são a principal ferramenta de interação entre marcas e seguidores no Instagram.

No entanto, com a chegada da pandemia e a febre do TikTok, o Instagram lançou os Reels e otimizou a publicação de vídeos mais longos na plataforma.

Devido ao seu sucesso, atualmente os Reels têm quase a mesma relevância dos Stories, algo que há alguns anos era inimaginável.

Aproveite cada um desses recursos o máximo que puder. Explore o potencial que eles têm para fazer a marca crescer no Instagram.

11 – Invista no Instagram Ads

O Instagram Ads é um recurso que permite a criação de anúncios pagos para as publicações.

Dessa forma, a empresa é capaz de anunciar seus produtos para um público mais extenso e gerar mais vendas.

A ferramenta existe dentro do Facebook Ads e por isso suas contas nas duas redes sociais precisam estar sincronizadas.

Um dos grandes benefícios dos anúncios no Instagram é a possibilidade de incluir um link para o site nos anúncios para o feed, algo que não é possível em publicações normais.

12 – Faça otimizações de SEO no seu Instagram

O Search Engine Optimization (SEO) é um conjunto de técnicas voltadas para gerar visibilidade.

Em resumo, ele melhora o posicionamento de páginas nos motores de busca, fazendo com que eles sejam encontrados com mais facilidade pelo público.

Adicione palavras-chave relevantes nas suas postagens e hashtags, aumentando as chances da empresa ser encontrada pelo público-alvo.

Melhore já suas vendas no Instagram

Com base nas 12 dicas que apresentamos acima, você está pronto para otimizar a estratégia comercial da sua loja no Instagram e aumentar suas vendas.

Afinal, para saber como vender no Instagram é preciso ter conhecimento sobre os recursos da plataforma e as melhores maneiras de atrair consumidores para o seu perfil.

Aproveite o grande potencial dessa rede para o seu negócio!

Quer mais conteúdos sobre redes sociais? Se inscreva em nossa newsletter e não perca nada!

Esse conteúdo foi útil para você? Continue lendo o nosso blog:

Shadowban no Instagram: o que é e como recorrer minha punição

Social Commerce: saiba como usar a estratégia no seu negócio

10 dicas de como aumentar as vendas do seu negócio e acelerar o crescimento