Saiba práticas para criar bons conteúdo e atrair leads qualificados

Criar conteúdo relevante e atrair leads qualificados é fundamental para o sucesso do marketing digital. 

No entanto, muitas empresas ainda têm dificuldades em produzir materiais que realmente interessam ao seu público-alvo e, consequentemente, geram conversões. 

Afinal, o que torna um conteúdo relevante? Como identificar os interesses e necessidades dos seus clientes potenciais? E como produzir conteúdo que realmente chame a atenção do seu público-alvo e gere interesse?

O que é Conteúdo Relevante?

Criar conteúdo relevante é uma das principais estratégias para atrair leads qualificados e gerar oportunidades de negócio. 

Conteúdo relevante bom, é aquele que atende às necessidades, interesses e desejos do público-alvo de uma marca ou empresa, proporcionando uma boa experiência para o cliente.

Por isso, ele deve ser criado com base na compreensão do perfil, comportamento e necessidades do público-alvo, além de estar alinhado aos objetivos de negócios da empresa

O objetivo desse tipo de conteúdo é fornecer informações úteis e valiosas para o público, a fim de educá-lo, ajudá-lo a resolver problemas ou satisfazer suas necessidades de informação.

Deve ser fácil de ler, engajar o leitor e ser informativo, além de ser capaz de prender a atenção e gerar interesse do público.

Quando o público percebe que uma empresa oferece conteúdo útil e relevante, eles tendem a ver a marca como uma autoridade no assunto, o que aumenta a confiança e a disposição em manter um relacionamento com a empresa.

Existem alguns passos que podem te ajudar a tornar seu conteúdo relevante e atrair leads qualificados. Vamos citar quatro deles para te ajudar nesse processo:

• Identifique os interesses e necessidades dos seus clientes potenciais;
• Acompanhar as tendências do setor para atrair leads qualificados;
• Promover o seu conteúdo de forma estratégica;
• Monitore e analise os resultados.

1º Identifique os interesses e necessidades dos seus clientes potenciais

Entender os interesses e necessidades do seu público-alvo é essencial para criar conteúdo relevante e atrair leads qualificados para o seu negócio. 

Existem diversas formas de identificar esses aspectos, e a utilização de algumas estratégias pode ser muito útil nesse processo.

Uma das formas mais simples e diretas de entender o seu público é por meio de pesquisas. Elas podem ser realizadas por meio de questionários online/presenciais, entrevistas ou focus groups. 

É importante que as perguntas sejam direcionadas e relevantes para o seu negócio, a fim de obter informações úteis sobre as necessidades, interesses, comportamentos e preferências do seu público.

Você também pode aproveitar as interações que já tem com seus clientes potenciais (B2B/B2C). como as redes sociais, e-mails, comentários em posts e outras formas de comunicação direta. 

Analisar o feedback e as perguntas que seus seguidores fazem pode fornecer uma visão valiosa sobre o que eles procuram e esperam de sua marca.

Outra estratégia para criar conteúdo relevante e atrair leads qualificados, é a análise de dados do seu site ou plataforma. 

Por meio do Google Analytics, por exemplo, é possível entender quais páginas têm mais acesso, quanto tempo as pessoas passam em cada página e quais os termos de pesquisa que levaram os usuários ao seu site. 

Isso pode ajudar a identificar quais são os temas e conteúdos que mais chamam a atenção do seu público.

2º Acompanhar as tendências do setor para atrair leads qualificados

Para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, é fundamental que as empresas estejam sempre atentas às tendências do setor. 

Afinal, as mudanças tecnológicas, econômicas e culturais podem afetar diretamente os interesses e necessidades do público-alvo, e é importante estar preparado para se adaptar a essas transformações.

É preciso estar sempre atento a estudos de mercado, relatórios de especialistas e notícias relevantes. 

Além disso, participar de eventos e conferências do setor também é uma excelente oportunidade para se manter atualizado e conhecer as últimas novidades.

Outra forma importante de se manter atualizado, é por meio da observação dos concorrentes. 

Acompanhar o que seus concorrentes estão fazendo, suas estratégias e abordagens pode ajudar a identificar oportunidades e desafios em seu próprio negócio.

3º Promover o seu conteúdo de forma estratégica

Promover o seu conteúdo de forma estratégica é outra etapa de extrema importância se você quer tornar seu conteúdo relevante e atrair leads qualificados. 

Uma das primeiras coisas que você pode fazer é compartilhar seu conteúdo nas suas redes sociais, mas é importante ter em mente que cada rede social tem suas próprias características e público. 

Por isso, é importante adaptar o conteúdo para cada plataforma, bem como a estratégia de divulgação.

Outra forma eficaz de promover o seu conteúdo, é através de ferramentas de automação de marketing e do e-mail marketing. Crie uma lista de contatos de pessoas que estão interessadas no seu conteúdo e envie newsletters, e-mails promocionais e atualizações regulares com conteúdo de qualidade e relevante. 

Não esqueça de incluir botões de compartilhamento social no seu e-mail, para que seus leitores possam compartilhar o conteúdo facilmente.

Além disso, considere a colaboração com outras empresas, influencers ou blogueiros do seu setor para promover seu conteúdo. 

Isso pode ajudá-lo a alcançar um novo público e a criar relacionamentos valiosos com outras marcas.

4º Monitore e analise os resultados

Por último e não menos importante, é fundamental monitorar e analisar os resultados da sua estratégia de promoção de conteúdo para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. 

Existem várias métricas que você também pode usar para avaliar o desempenho de sua estratégia de promoção de conteúdo, incluindo tráfego, engajamento e conversões. 

Ao monitorar essas métricas ao longo do tempo, você poderá ver como sua estratégia de promoção de conteúdo está se saindo e fazer ajustes conforme necessário. 

Atualmente, o mercado dispõe de muitas opções de ferramentas de análise que podem ser úteis para te ajudar a levantar esses dados.

Essas informações quando lidas corretamente podem te ajudar a ter insights valiosos! 

Por exemplo, se você está recebendo muito tráfego, mas a taxa de rejeição é alta, isso pode indicar que seu conteúdo não está sendo bem recebido pelo público. 

Da mesma forma, se você está recebendo um grande número de curtidas e compartilhamentos, mas poucas conversões, pode ser necessário ajustar a mensagem ou o call-to-action de seu conteúdo para atrair leads qualificados.

Conclusão

Criar conteúdo relevante e atrair leads qualificados, é um processo contínuo e em constante evolução, e é preciso estar sempre disposto a experimentar novas abordagens e ajustar sua estratégia com base em dados concretos. 

Ao criar conteúdo interessante para seu público-alvo, fazer pesquisas, divulgar em canais estratégicos, monitorar e analisar os resultados de sua estratégia de promoção de conteúdo, você pode identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado para maximizar seus resultados. Isso irá amplificar seus acertos e suas taxas de conversão!

Lembrando que essas dicas só terão valor se forem aplicadas. Se esse artigo te ajudou, compartilhe ele com seus amigos, para que mais pessoas tenham acesso a esse conhecimento. 

Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Smart Consulting, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre o setor de tecnologia.