Construindo um Funil de Vendas com TikTok

O TikTok é uma das redes sociais mais populares no Brasil, e tem se tornado uma plataforma cada vez mais valiosa para as estratégias de marketing digital das empresas.

Com uma base de usuários altamente engajada e uma variedade de recursos e ferramentas, o TikTok oferece várias vantagens para empresas que desejam expandir sua presença online e alcançar seus objetivos de negócios.

Uma das principais vantagens do TikTok no Brasil é a sua base de usuários jovem e diversificada. 

Segundo dados do final de 2020, o TikTok tem cerca de 34 milhões de usuários ativos mensais no Brasil, e mais de 80% deles têm menos de 30 anos. Isso faz dele uma plataforma ideal para empresas que desejam alcançar um público jovem e diversificado.

Outra vantagem do TikTok no Brasil é a sua alta taxa de engajamento. Os usuários do TikTok no Brasil passam cerca de 30 minutos por dia na plataforma, e estão altamente engajados com o conteúdo que consomem. 

Isso significa que as empresas que criam conteúdo valioso e engajador no TikTok têm uma grande oportunidade de gerar interesse e engajamento em sua marca e produtos.

Neste texto, vamos explicar como você pode construir um Funil de Vendas com TikTok ADs e TikTok orgânico.

Como Inserir o TikTok no Funil de Vendas?

Você pode construir um Funil de Vendas com TikTok aliando tráfego orgânico com tráfego pago.

O TikTok ADs é a plataforma de publicidade da TikTok, que permite que empresas criem campanhas publicitárias para alcançar seus objetivos de negócios. Isso pode incluir desde aumentar o reconhecimento de marca até gerar leads e vendas.

Usando TikTok ADs, as empresas podem segmentar seu público-alvo com base em informações demográficas, comportamento e interesses, e então criar campanhas personalizadas para atrair e converter esses usuários.

Informações demográficas

Com esta opção, as empresas podem segmentar seu público-alvo de acordo com informações como:

• Idade;
• Gênero;
• Localização geográfica;
• Renda. 

Essas informações irão permitir que as empresas criem campanhas mais direcionadas para o público-alvo específico que desejam atingir.

Comportamentos

Esta opção permite que as empresas segmentem seu público-alvo com base em informações sobre seus hábitos de compra, interação com a marca e outros comportamentos relacionados ao consumo. 

Isso pode incluir informações sobre frequência de compra, valor médio de compra e outras métricas relacionadas à jornada do cliente.

Interesses

Já a segmentação baseada em interesses do público, incluindo informações sobre produtos e serviços que eles já compraram, conteúdos que eles já consumiram e outras informações relacionadas aos interesses e hobbies do usuário. 

Isso permite que as empresas criem campanhas personalizadas que sejam relevantes e atraentes para o público-alvo específico que desejam atingir.

Além de TikTok ADs, as empresas também podem usar TikTok orgânico para construir um funil de vendas. Isso significa criar conteúdo valioso e engajador para atrair usuários e levá-los a seguir sua conta. 

Com conteúdo criativo e relevante, as empresas podem gerar interesse e engajamento em seus produtos e serviços, e então usar essa relação para levá-los a tomar ações de compra.

Exemplo de Funil de Vendas com TikTok

O planejamento a seguir tem como objetivo exemplificar como o TikTok pode ser utilizado em conjunto com o tráfego orgânico e o tráfego pago para construir um funil de vendas eficiente.

Topo de Funil: Atrair

TikTok orgânico: Utilizar hashtags populares e tendências relacionadas ao seu negócio para alcançar um público amplo e potencialmente interessado em seus produtos ou serviços. 

Criar vídeos divertidos e engraçados que gerem engajamento e aumentem a conscientização da marca.

TikTok ADs: Utilizar anúncios de alcance para atingir um público específico com base em informações demográficas e interesses. Segmentar, por exemplo, pessoas que gostam de esportes, com idade entre 25 e 35 anos.

Meio de Funil: Engajamento e Leads

TikTok orgânico: Utilizar vídeos educativos e informativos para ajudar os usuários a entender melhor seus produtos ou serviços e como eles podem beneficiá-los. Utilizar vídeos de depoimentos de clientes para aumentar a confiança e credibilidade da marca.

TikTok ADs: Utilizar anúncios de conversão para direcionar os usuários para uma landing page ou uma página de vendas. Segmentar, por exemplo, pessoas que já visitaram seu site, ou que já interagiram com algum conteúdo seu.

Fundo de Funil: Fechamento

TikTok orgânico: Utilizar vídeos de demonstração para mostrar como os usuários podem usar seus produtos ou serviços e quais os resultados que eles podem esperar. Utilizar vídeos de ofertas especiais ou descontos para incentivar a compra imediata.

TikTok ADs: Utilizar anúncios de retargeting para atingir usuários que já interagiram com sua marca e levá-los de volta para uma página de vendas (a estratégia aqui é de educar esses leads para ajudar na qualificação e taxa de conversão de venda). 

Segmentar, por exemplo, pessoas que já visitaram sua página de vendas, mas não realizaram a compra.

É crucial ter em mente que esta é apenas uma proposta de estratégia, e é fundamental personalizá-la de acordo com as particularidades de cada negócio e ajustá-la regularmente para acompanhar as evoluções e as melhores técnicas.

Conclusão

Um Funil de Vendas com TikTok pode ser muito poderoso e eficaz.

Enquanto TikTok ADs permite que as empresas alcancem e convertam usuários de maneira segmentada, o TikTok orgânico permite que as empresas construam relacionamentos e engajamento com seus clientes. 

Ao combinar essas duas estratégias, as empresas podem criar uma jornada de compra completa para seus usuários, aumentando as suas chances de sucesso.

Mas é importante lembrar: para construir um funil de vendas eficiente, é importante entender a jornada de compra do seu público-alvo e seguir boas práticas.

Algumas dessas práticas incluem segmentar corretamente o público, criar conteúdo relevante para cada etapa do funil, usar múltiplos canais de marketing e mensurar e otimizar os resultados regularmente. Ao seguir essas práticas, as empresas podem maximizar sua eficiência e alcançar suas metas de vendas.

• Defina claramente sua persona: é importante entender o perfil do seu público-alvo, seus interesses e necessidades para poder criar conteúdo e campanhas personalizadas.
• Utilize a jornada de compra como base: a jornada de compra é composta por diferentes etapas, como reconhecimento do problema, pesquisa de soluções, avaliação de opções e decisão de compra. Adapte seu funil de vendas para atender a essas etapas.
• Faça uso de conteúdo educativo: no topo do funil, é importante fornecer conteúdo informativo e útil para ajudar o consumidor a reconhecer o problema e começar a pesquisar soluções.
• Utilize o marketing de mídia social: as mídias sociais, como o TikTok, podem ser utilizadas para atrair tráfego orgânico e pago para o seu site, além de permitir uma segmentação avançada do seu público-alvo.
• Utilize ferramentas de automação de marketing: a automação de marketing pode ajudar a gerenciar as diferentes etapas do funil, como a segmentação de leads e o envio de e-mails automatizados.
• Medir e otimizar: medir e analisar os resultados é crucial para entender o desempenho do seu funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria.

Em suma, construir um funil de vendas é essencial para qualquer estratégia de marketing digital, e usar o TikTok para isso pode trazer grandes benefícios para a sua empresa.